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经销商别净被厂家挑三拣四 门当户对才最重要

2020-08-08 06:05:24

老是有单品类的经销商抱怨现在光干好像没前途啊,整木定制现在很火,要不我也找个整木定制品牌干干,但又不知道哪个品牌好,怎么去选择?

这经销商找品牌,真好比男女找对象,要参考很多的东西,有没有眼缘、是不是登对,三观合不合,脾气性格怎么样,能不能长期过日子……既要有爱情,还要有面包,能找到合适的的确有点难。

不过,经销商找品牌和找对象有一点不同的是,不必那么强调感情,或者说,有感情当然最好啦,但利益比感情更重要。你懂的,感情是最靠不住的东西,一谈感情,无论男女,就没啥理性了。但如果利益优先呢,就可以更有理性地去选择。

(图片来源网络,侵删)

挤不进的圈子就别去硬挤了

对经销商而言,选择一个好品牌相当于领先在起跑线上。

什么样的品牌是好品牌?首先想到的是当然是大品牌!因为好,所以才能做得大;因为做得大,说明品牌好。品牌对于消费者和对于经销商的意义其实是一样的,其作用在于能够帮助客户(经销商和消费者都是客户)识别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响购买决策。

能选到一个大品牌,代表的不是“最好能有多好”,而是“最差也差不到哪里去”,这是信任和质量的保证,代表着一种归属感和安全感。

而建材家居的大品牌,对于经销商来说,最大的价值在于自带流量啊!然而,大品牌的门槛不是那么好进的,越大的品牌,越讲“门当户对”,他们会在市场中找实力最强、规模最大、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。

所以,你看中的大品牌,要么非常大概率地在当地已经有人在做了,要么你看上了人家、人家看不上你。当然,现在的大品牌也在下沉渠道,二三线或三四线的空白市场还有机会,一线城市也有换商的,但僧多粥少,也很难轮得上你。

所以,挤不进的圈子,就别硬挤了,如果你还不是大商,就要客观分析自身的资金实力、渠道能力、运营能力,先找个合适的品牌做起来,先把自己的能力修炼好。

“门当户对”重点在三观一致

既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四,那咱们找厂家也不能凑合,咱关系可是平等的。这方面,门当户对真的很重要。

门当户对,首先当然看经济看财力。厂家招商的时候,会看你有没有门店,在什么市场上多大的门店,有没有完整的团队,目前代理的是什么品牌,一年能做多少……

那咱们也得看厂家,有多大产能,全国有多少家门店,一年销售额有多少,一年能投多少广告,都投在哪了……这些都很重要。

不过,也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过爱情吗——“精神上、灵魂上一定要门当户对,一辈子找的就是一个能说上话的人”所谓精神上、灵魂上的门当户对,就是三观一致嘛。

“三观”在这里只是一个指代了,可能不止是三观,包括一致的品牌观、市场观、发展观等等。我理解你厂家要业绩、要报表好看,可以帮你压一点货、或者提前多打一点款到你帐上,但希望你也能理解我的难处,给到我应该有的支持,兑现原本的承诺。大家既然是奔着一起过日子去的,就应该互相尊重,互相扶持,并肩作战,风雨同舟。