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开店容易 家装建材行业经营还需“真功夫”

2020-09-07 11:49:27

【中华建材网】对于现代家庭的人们来说,厨房不只是烹饪美食的场所,卫生间也不仅仅是提供洗漱的地方,它们已经演变成了一种独特的生活文化。比起其他房间,厨房和卫生间面临的使用环境更加恶劣,水、电气、火、油等都集中在一起,稍有不慎就会落下糟心的毛病。因而在房屋装修时,厨房和卫生间的装修成为重中之重,厨卫电器的市场需求更是与日俱增。

在厨卫行业形势一片大好的情况下,各类厨卫电器专营店如雨后春笋般崛起。开店容易,经营好一家店却需要花费很多心思。对于一些基础薄弱或者零基础的朋友们来说,想要开好一家厨卫店该注意哪些地方?

如果您已经有了自己的厨卫店,或者正打算要开一家厨卫店,那这篇干货满满的文章将会助您一臂之力:

1.选址

磨刀不误砍柴工,好的店面位置能够为店铺带来源源不断的客流。选择厨卫店铺位置时,应该根据人流量、附近交通状况、周围竞争环境、店面成本、发展潜力、市场需求量来进行合理选择。当乐拥有一支专业的营销小分队,在代理商加盟之初,就能为其进行周密的市场调查,并利用丰富的经验帮助代理商选择合适的开店位置。

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2.经营定位

正所谓:百客百菜。价格从低到高,质量从差到好,任何搭配都有相对应的消费者去选择。然而我们做生意却往往陷入这样的误区:越便宜越好,卖的比隔壁便宜我就赢了。诚然,不管是便宜是贵,都各有各的好处,但消费者选购产品的时候却不单单是看价格;质量、功能、外观、售后服务等都是消费者所关心的。因此开店之前,首先要明确你的经营定位,并且在自己定位的范围内去选择合适的品牌和产品。比如你究竟是想走中高端路线,还是走低价?是要全线统一形象还是搞品牌超市?是专精少量品类还是往“一站式购物”努力?做好定位之后,再考察选择合适的供应商,自然事半功倍。

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3.展示的艺术

对于厨卫店展示来说,“面子工程”有必要吗?是的,不仅有必要,而且非常重要。一些朋友会抱有这样的想法:我有丰富的人脉资源,还有质量过硬的产品,产品展示不用太讲究,自然有源源不断的客户找我。当小乐在此提醒您:“面子工程”的重要性可能超乎您的想象。可以说,世界上并不存在精通所有产品的消费者,我们买东西的时候也仅仅是看外观、看价格、问问功能什么的,甚至很多产品凭肉眼都很难瞧出差别。那么对于并不懂行的消费者,一个精致明亮的购物环境可以大大提高他的心理预期。关于商品展示的方式和环境对于消费者心理的影响甚至还形成了一门独立的艺术。灯光、装修配色、产品位置、体验区的安排,甚至座位的舒适程度和茶的温度都大有讲究。因此对于想提高销售额、多吃品牌溢价的朋友来说,美观大气上档次的店面形象就是最基本的要求,它不仅能帮您提高新客户的心理预期,更能加深消费者对于品牌的认同感与信任感,帮助形成“老带新”的消费链条。

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在这方面,当乐可以说是行家里手。当乐拥有一整套全国通行的优质装修规范,从展柜设计,到产品陈列,再到门头样式和店内配色,无不经过精心打磨。另有专门的装修支持政策鼓励代理商们“要装”、“要精装”,充分带动消费者的认同感和信任感。

当乐部分店面装修图

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当乐展厅图

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4.“第一单”和“第二单”

有了得天独厚的优质店址,有了美轮美奂的精致店面,这样就万事俱备了吗?还不够。怎么才能提高自己的竞争力、留住消费者、促成“第一单”?这里面就和开饭店定菜谱搞活动一样,大有讲究。怎样让老客户“回头”、让口碑渗透传播、促成“第二单”?这更需要技巧和耐心。在这个方面,当乐亦有完备的扶商体系帮加盟的朋友们快速“上手”。总而言之,成功的背后有一些基本规律和做法,但必须因地制宜。你不会,我来教;你会一点,我帮你参考;你如果非常会,那么我会尽全力支持你。总之没有行动都是零,只要您愿意行动,当乐会是您最可靠的后盾!

开店需要get的知识点实在太多太多,一言难以蔽之。如果各位朋友想要了解更多关于开店的经验与技巧,欢迎加入当乐大家庭,和当乐人一起进行深层次的交流与探讨!

(来源:腾讯家居)


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